從“競争戰略”看中國品牌崛起之路2019-04-12 18:58:06293
大(dà)競争時代，中國品牌何以突圍?
提及理論，正如恩格斯所言，每一(yī)個時代的理論都是一(yī)種曆史的産物，在不同的時代具有不同的形式和内容。在當今商業競争的洪流中，企業的存亡也需要相(xiàng)應的指導方針和理論。
回顧商業競争的發展史，我們可以看出，截至目前，企業經營的重心大(dà)緻發生(shēng)了三次轉移。具體(tǐ)來講：
在産品時代，任何一(yī)個行業的興起起初都是供不應求的，彼時人們面對有錢買不到貨的尴尬局面，所以生(shēng)産效率便是決勝的關鍵。正如當年的福特汽車，擁有全美近60%、全球近50%的市場份額，這一(yī)切正是由于其抓住生(shēng)産效率的經營重心，迅速擴大(dà)産品生(shēng)産線，從而使得福特生(shēng)産、制造、加工、出廠速度等的效率成爲全球第一(yī)。
而到了市場時代，随着越來越多的企業加入商業競争，商品開(kāi)始滞銷，彼時企業間比拼的不再是生(shēng)産效率，而是銷售效率。娃哈哈便極具代表性，宗慶後2012年之所以被選爲中國首富，原因便在于他在中國市場發現了産品競争地點從企業工廠轉移到了市場，所以率先開(kāi)始打通渠道，娃哈哈也一(yī)舉成名。
正如君智咨詢戰略顧問謝宏達所說，産品時代經營重心在工廠，生(shēng)産效率就是一(yī)切;市場時代是有渠道就擁有了一(yī)切。
而目前我們是處于怎樣一(yī)個時代呢?
答案是，我們正處于供遠過于求的大(dà)競争時代。産品同質化嚴重，競争更加殘酷。
這時，企業生(shēng)死存亡在于能否赢得顧客的選擇。所以企業的經營重心也必然發生(shēng)重大(dà)變化，除了産品效率、渠道等之外(wài)，企業外(wài)部的世界也更加重要。在君智咨詢戰略顧問謝宏達看來，企業不是經營銷售數據、投資回報率，這些固然重要，但(dàn)不是赢得競争的關鍵，關鍵之處在于赢得顧客認知(zhī)。
這就好比幾大(dà)運動品牌之間的競争，長期以來運動服飾市場都是耐克和阿迪兩家獨大(dà)，但(dàn)近年在耐克和阿迪陷入價格戰的時候，安德瑪橫空出世，極速崛起。這離(lí)不開(kāi)對顧客感受的把握。
我們暫且不論這三個品牌勝負究竟花落誰家，但(dàn)是有一(yī)點可以肯定的是，這幾個品牌在争奪市場的關鍵時機，都曾爲自(zì)己樹(shù)立高端形象，也就是樹(shù)立品牌在顧客心目中的印象。通俗來講，大(dà)競争時代，顧客看不到企業團隊、生(shēng)産線、廠房等，在他們心裏有的隻是品牌，顧客根據對品牌的感覺從而做出選擇。這就與君智咨詢戰略顧問謝宏達觀點不謀而合，他認爲在大(dà)競争時代企業的王者之道是“創建認知(zhī)優勢”。
提及理論，正如恩格斯所言，每一(yī)個時代的理論都是一(yī)種曆史的産物，在不同的時代具有不同的形式和内容。在當今商業競争的洪流中，企業的存亡也需要相(xiàng)應的指導方針和理論。
回顧商業競争的發展史，我們可以看出，截至目前，企業經營的重心大(dà)緻發生(shēng)了三次轉移。具體(tǐ)來講：
在産品時代，任何一(yī)個行業的興起起初都是供不應求的，彼時人們面對有錢買不到貨的尴尬局面，所以生(shēng)産效率便是決勝的關鍵。正如當年的福特汽車，擁有全美近60%、全球近50%的市場份額，這一(yī)切正是由于其抓住生(shēng)産效率的經營重心，迅速擴大(dà)産品生(shēng)産線，從而使得福特生(shēng)産、制造、加工、出廠速度等的效率成爲全球第一(yī)。
而到了市場時代，随着越來越多的企業加入商業競争，商品開(kāi)始滞銷，彼時企業間比拼的不再是生(shēng)産效率，而是銷售效率。娃哈哈便極具代表性，宗慶後2012年之所以被選爲中國首富，原因便在于他在中國市場發現了産品競争地點從企業工廠轉移到了市場，所以率先開(kāi)始打通渠道，娃哈哈也一(yī)舉成名。
正如君智咨詢戰略顧問謝宏達所說，産品時代經營重心在工廠，生(shēng)産效率就是一(yī)切;市場時代是有渠道就擁有了一(yī)切。
而目前我們是處于怎樣一(yī)個時代呢?
答案是，我們正處于供遠過于求的大(dà)競争時代。産品同質化嚴重，競争更加殘酷。
這時，企業生(shēng)死存亡在于能否赢得顧客的選擇。所以企業的經營重心也必然發生(shēng)重大(dà)變化，除了産品效率、渠道等之外(wài)，企業外(wài)部的世界也更加重要。在君智咨詢戰略顧問謝宏達看來，企業不是經營銷售數據、投資回報率，這些固然重要，但(dàn)不是赢得競争的關鍵，關鍵之處在于赢得顧客認知(zhī)。
這就好比幾大(dà)運動品牌之間的競争，長期以來運動服飾市場都是耐克和阿迪兩家獨大(dà)，但(dàn)近年在耐克和阿迪陷入價格戰的時候，安德瑪橫空出世，極速崛起。這離(lí)不開(kāi)對顧客感受的把握。
我們暫且不論這三個品牌勝負究竟花落誰家，但(dàn)是有一(yī)點可以肯定的是，這幾個品牌在争奪市場的關鍵時機，都曾爲自(zì)己樹(shù)立高端形象，也就是樹(shù)立品牌在顧客心目中的印象。通俗來講，大(dà)競争時代，顧客看不到企業團隊、生(shēng)産線、廠房等，在他們心裏有的隻是品牌，顧客根據對品牌的感覺從而做出選擇。這就與君智咨詢戰略顧問謝宏達觀點不謀而合，他認爲在大(dà)競争時代企業的王者之道是“創建認知(zhī)優勢”。
